商超直接面临最大的条件就是客户条件，商品检验不止放新品时检验，因为新品检验只是过了系统这一关，货架上销售需过消费者之关，过国家相关执法机构这一关。产品品质就需要足够优秀。
作为代理商的立场需要找到一个平衡点，就是如何把费用减少。同时找优质客户是必须的事情：可以给公司提高知名度；能有很大利润空间有差异化；整合资源很重要。
转型要先打回原形，你的不可替代性到底有多大。代理商要给品牌带来更多的价值，你对当地情况的了解，能给品牌带来一些销售渠道战略方面的思考，也要给下游终端店一些经营理念。
互联网思维最基础的一个根本：需要有开放的心态和拥抱变化的勇气。微利时代代理商该如何转型，这需要代理商们根据自己的实际情况来分析。
康王企业做了十多年的流通，随着渠道专业化程度越来越高，作为一个专业的口腔护理品牌，我们希望在日化专营店这个渠道上不断发展。
把注意力回归到产品本身，性价比更高更适合的产品才会吸引到消费者。厂家会越来越聚焦到做产品，很多代理商做线上渠道，思路发生大改变，具有独特性优势继续做大做强。
要真正和消费者互动，以消费者为中心，将消费者作为最后一个节点，形成化妆品行业的一个闭环，这是未来我们要努力的方向。
有人为代理商的角色从全能型慢慢变成纯粹的物流型、仓储型而哀叹，觉得代理商风光不再。我倒不这么认为，市场发展得越完善，竞争就越激烈，分工就越明确越细分，做一个专业的区域物流配送服务商有什么不好呢?却足够细分，又有足够的门槛，干的活又足够专业，这才是真正的小而美呀。
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